采购楼承板的重要因素-凯发k8官方网站

采购楼承板不是因为价格因素,是楼承板的可靠质量和服务--楼承板销售日记

     今天签了一个8000平方的yx51-250-750楼承板的合同，楼承板的价格在几个楼承板厂家报价属于中游，而且这个客户很懂楼承板的行情，对市场镀锌卷，镀锌楼承板了解得很透彻。

     从客户的这个yx51-250-750楼承板询价开始，我就根据客户的要求来报价，后来客户要求我去面谈，到了客户那里，客户办公室放了几家单位的楼承板的样品，但是我没带yx51-250-750楼承板样品，客户一开始单刀直入的直接谈楼承板的价格，问我能便宜多少，我很坚持的和客户说，我所报的价格是很低很低的价格，低于这个价格我不做，客户问我为什么，并把其他几家单位的楼承板报价都给我看了 说人家楼承板价格比我报的低，为什么不能便宜？我直接告诉客户，不是我很牛，如果我早知道其他单位已经来了，让我过来是讨价还价的我就不来了，因为前面几家单位的确是楼承板价格比我低，基本上是等于楼承板成本或者略低于成本价格。

     客户问我为什么，我只说了几句话，一: 我到贵公司来，是尊重贵公司和你；第二：我也想做成这笔业务；第三：我不想做低于楼承板成本价格或者等于成本价格的楼承板，我们企业也要营运成本；第四：我们公司不想因为楼承板价格的竞争，影响楼承板质量，毁了我们公司的信誉，我们只想做你们单位的合格供应商！客户停了我的解释以后，笑了笑，说这件事情我和领导汇报下，过两天给你电话。我起身告诉客户，这几天材料价格在上涨，要是定就早点定，如果镀锌板卷价格涨价，我这个价格也要涨价。

     第二天，客户让我明天过去面谈下，也没说原因。第三天，我直接到客户的办公室，客户直接要我签订合同，我和客户直接说，前天那个价格我做不了，按今天的价格要涨2元/平方，客户问我镀锌卷多少钱一吨，我如实的说了镀锌卷的价格，结果客户说他问的镀锌卷价格比我报的还要高50-70元/吨，我告诉客户，因为我们和供应商长期合作，需求量也比较大，所以我们的价格肯定是比他问的价格要便宜，而且价格涨价也是事实，然后根据客户的要求，我把价格成本分析给他们听，然后客户就直接和谈起合同条约。

     市场上采购楼承板，并不是每个客户注重的是楼承板的价格问题，因为客户自己也会核算楼承板成本，在合理的价格和公司合理的利润来采购楼承板，铝镁锰板，彩钢瓦才是真正的楼承板行家，铝镁锰板的真正高手！感谢客户对我们公司的信任和支持！